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新常態下的飼料經銷商轉型

內容介紹

新常態下的飼料經銷商轉型

謝華桂來自福建龍巖適中,擔任大北農龍巖經銷商10年,最高峰時期龍巖地區全價料一年銷量5000噸以上,獲得一輛奧迪Q5的獎勵,在當地可謂是混得風生水起。豬價行情連續2年持續走低,行業進入微利新常態,謝華桂敏銳地察覺到了這個變化,并且開始思考作為單純的飼料經銷商,應該怎么樣在這種新常態下轉型,不僅僅是自己轉型,并且要帶領自己的幾百個忠實豬場用戶轉型,更好地應對行業發生的變化,幫助客戶尋找一種降低成本,提高效益,健康養豬的模式和方法。

他接觸到了綠葉的保健養豬,對這種模式和產品非常感興趣,尤其是通過保健養豬,幫助終端的豬場用戶養健康高效賺錢的豬,在這一點上得到了共鳴,他首次訂貨保健品2噸,開始在適中地區進行試點推廣。2014年夏天,他盤下了當地一個小豬場,豬場問題比較多,通過使用藥物對癥治療7天后,全部用上綠葉公司的保健產品,這批豬一直到出欄再沒打過一針,在2014年的行情下還賺錢了。這也更加堅定了他對保健養豬技術和產品的信心,在當地推廣過程中也鼓勵客戶做試驗做數據,通過實打實的稱重來看效果。在當地,大壯素銷售得尤其好,用客戶的話來說就是,用過大壯素的豬,肚子里好像藏了一塊石頭一樣,看起來體型差不多,但是就是要重很多。

2015年3月,謝華桂經理應邀參加長沙綠葉生物科技有限公司第二屆綠葉學院高峰論壇,作為嘉賓與到場的300名綠葉新合作伙伴共同探討新形式下的保健養豬,在會議上針對大家提出的問題進行了回答。問題主要包括三個方面:第一,使用全價料怎么樣添加保健品比較方便?第二,大壯素在適中地區應用的情況怎么樣?第三,怎么樣快速開拓市場,打響產品的知名度。謝華桂經理用豬場老板的視角告訴大家怎么在全價料中間添加保健品,用綠葉合作伙伴的視角分享了大壯素在適中地區的案例,最后作為一個團隊的領導者,探討了如何快速打開市場局面。本次論壇精彩回答,敬請觀看以下視頻。


 

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